นอกเหนือจากกรุงเทพมหานคร: การเติบโตของแฟรนไชส์กำลังเปลี่ยนแปลงโอกาสทางธุรกิจทั่วประเทศไทยอย่างไร

อุตสาหกรรมแฟรนไชส์ของประเทศไทยไม่ได้มุ่งเน้นเฉพาะใจกลางกรุงเทพมหานครและย่านการค้าขนาดใหญ่ที่สุดอีกต่อไป เมื่อการพัฒนาเชิงพาณิชย์ขยายตัวเข้าสู่พื้นที่ชานเมืองและต่างจังหวัด ผู้ประกอบการแฟรนไชส์กำลังพิจารณาโอกาสในเมืองภูมิภาค ศูนย์กลางการเดินทาง สถานีบริการน้ำมัน คอมมูนิตี้มอลล์ มหาวิทยาลัย โรงพยาบาล และแหล่งท่องเที่ยวมากขึ้น

การเปลี่ยนแปลงนี้มีความสำคัญต่อผู้ประกอบการท้องถิ่น เนื่องจากตลาดภูมิภาคมักมีต้นทุนการดำเนินงานต่ำกว่าทำเลชั้นนำในกรุงเทพมหานคร ค่าเช่าพื้นที่เชิงพาณิชย์อาจบริหารจัดการได้ง่ายกว่า การแข่งขันอาจไม่รุนแรงเท่า และผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์อาจมีความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งกว่ากับเจ้าของพื้นที่ ซัพพลายเออร์ และองค์กรในชุมชน

อย่างไรก็ตาม การขยายสู่ภูมิภาคต้องการมากกว่าการคัดลอกโมเดลธุรกิจจากกรุงเทพมหานคร รายได้ของผู้บริโภค ความชอบด้านผลิตภัณฑ์ รูปแบบการเดินทาง และความต้องการตามฤดูกาล อาจแตกต่างกันอย่างมีนัยสำคัญระหว่างจังหวัด

ผู้บริโภคในต่างจังหวัดต้องการความสะดวกและความน่าเชื่อถือ

แฟรนไชส์สามารถดึงดูดผู้บริโภคนอกเขตมหานครขนาดใหญ่ได้ เพราะนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่รู้จัก ราคาที่คาดการณ์ได้ และมาตรฐานการบริการที่สม่ำเสมอ ลูกค้าอาจรู้จักแบรนด์อยู่แล้วผ่านโซเชียลมีเดีย การเดินทาง ศูนย์การค้า หรือแพลตฟอร์มจัดส่ง ก่อนที่แบรนด์ดังกล่าวจะเปิดให้บริการในชุมชนของพวกเขา

สำหรับผู้ประกอบการ การรับรู้แบรนด์ที่มีอยู่แล้วสามารถลดระยะเวลาที่ต้องใช้ในการให้ความรู้แก่ตลาด อย่างไรก็ตาม การเป็นที่รู้จักของแบรนด์เพียงอย่างเดียวยังไม่เพียงพอ แฟรนไชส์ต้องสอดคล้องกับกำลังซื้อและกิจวัตรประจำวันของคนในพื้นที่ด้วย

คาเฟ่ระดับพรีเมียมที่ออกแบบมาสำหรับพนักงานออฟฟิศในใจกลางกรุงเทพมหานครอาจดำเนินธุรกิจได้ยากในเมืองขนาดเล็ก เว้นแต่ผู้ประกอบการจะปรับขนาดร้าน รายการเมนู และโครงสร้างต้นทุน ในทางตรงกันข้าม คีออสเครื่องดื่มขนาดกะทัดรัดใกล้มหาวิทยาลัยหรือสถานีขนส่งอาจสร้างผลตอบแทนได้ดีกว่า เพราะตอบสนองการซื้อที่เกิดขึ้นบ่อยและมีราคาที่เข้าถึงได้

ทำเลที่มีศักยภาพสูงนอกเมืองหลวง

จังหวัดที่ขับเคลื่อนด้วยการท่องเที่ยว

ภูเก็ต เชียงใหม่ กระบี่ ชลบุรี และพื้นที่อื่น ๆ ที่ขับเคลื่อนด้วยการท่องเที่ยว สามารถรองรับแนวคิดแฟรนไชส์ด้านอาหาร บริการที่พัก สุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดี การขนส่ง ร้านซักรีด ธุรกิจค้าปลีก และธุรกิจที่เน้นประสบการณ์

ตลาดการท่องเที่ยวสามารถสร้างยอดขายสูง แต่ก็ก่อให้เกิดความเสี่ยงจากความผันผวนตามฤดูกาล ผู้ประกอบการต้องสร้างความต้องการจากลูกค้าท้องถิ่นให้มากเพียงพอ เพื่อให้ธุรกิจยังคงยั่งยืนเมื่อจำนวนนักท่องเที่ยวลดลง

เขตการศึกษาและสถานพยาบาล

พื้นที่โดยรอบมหาวิทยาลัย โรงเรียนเอกชน โรงพยาบาล และศูนย์การแพทย์ สามารถรองรับธุรกิจสอนพิเศษ บริการดูแลเด็ก ร้านอาหารเพื่อสุขภาพ ร้านค้าปลีกเพื่อความสะดวก ร้านขายยา คาเฟ่ และบริการดูแลส่วนบุคคล

เขตเหล่านี้มักสร้างการสัญจรของลูกค้าอย่างต่อเนื่อง แทนที่จะพึ่งพาเฉพาะการจับจ่ายในช่วงสุดสัปดาห์

สถานีบริการน้ำมันและเขตการค้าริมถนน

เครือข่ายถนนที่ครอบคลุมของประเทศไทยได้สนับสนุนการพัฒนากลุ่มธุรกิจค้าปลีกริมถนน ร้านอาหารขนาดกะทัดรัด ร้านเครื่องดื่ม บริการเพื่อความสะดวก และแฟรนไชส์ยานยนต์ สามารถได้รับประโยชน์จากผู้ขับขี่ที่มองหาบริการที่รวดเร็วและน่าเชื่อถือ

แฟรนไชส์อาหารยังคงได้รับความนิยม แต่ธุรกิจบริการกำลังตามมา

แนวคิดธุรกิจอาหารและเครื่องดื่มยังคงมีความโดดเด่นอย่างมาก เพราะลูกค้าเข้าใจธุรกิจประเภทนี้ได้ง่ายและมีการซื้อเกิดขึ้นบ่อยครั้ง อย่างไรก็ตาม ผู้ประกอบการท้องถิ่นก็กำลังสำรวจหมวดธุรกิจที่ไม่ใช่อาหาร ซึ่งอาจเผชิญการแข่งขันด้านราคาน้อยกว่า

บริการซักรีด ศูนย์กวดวิชา คลินิกความงาม สตูดิโอฟิตเนส บริการทำความสะอาด การดูแลสัตว์เลี้ยง บริการสนับสนุนการจัดส่ง และการบำรุงรักษารถยนต์ สามารถสร้างธุรกิจจากลูกค้าประจำได้เมื่อบริการนั้นแก้ปัญหาเฉพาะของคนในพื้นที่

นักลงทุนที่สนใจสามารถศึกษารายชื่อแบรนด์และพัฒนาการของตลาดผ่านแหล่งข้อมูลในอุตสาหกรรม เช่น Thai Franchise Center ที่ https://www.thaifranchisecenter.com/ อย่างไรก็ตาม รายชื่อแบรนด์ควรถูกใช้เป็นเพียงจุดเริ่มต้น ไม่ใช่สิ่งทดแทนการตรวจสอบสถานะด้านการเงินและกฎหมาย

การสร้างแฟรนไชส์ให้สอดคล้องกับความเป็นจริงของภูมิภาค

ก่อนซื้อแฟรนไชส์ ผู้ประกอบการท้องถิ่นควรดำเนินการสำรวจตลาดด้วยตนเอง ข้อมูลที่เป็นประโยชน์ประกอบด้วยปริมาณคนเดินเท้า มูลค่าการซื้อต่อครั้งโดยเฉลี่ย ราคาของคู่แข่ง ลักษณะประชากรของลูกค้า ความต้องการด้านการจัดส่ง ระดับค่าจ้างในท้องถิ่น และเงื่อนไขค่าเช่า

นักลงทุนควรถามด้วยว่าโมเดลแฟรนไชส์ดังกล่าวเคยประสบความสำเร็จในทำเลที่มีลักษณะคล้ายกับพื้นที่ของตนหรือไม่ ผลการดำเนินงานในศูนย์การค้าระดับบนในกรุงเทพมหานครอาจไม่สามารถใช้คาดการณ์ผลลัพธ์ในทำเลริมถนนของจังหวัดได้อย่างแม่นยำ

การขยายตัวของแฟรนไชส์นอกกรุงเทพมหานครกำลังสร้างโอกาสที่มีคุณค่าสำหรับผู้ประกอบการที่เข้าใจชุมชนในภูมิภาค โอกาสที่แข็งแกร่งที่สุดมีแนวโน้มมาจากแนวคิดธุรกิจที่ผสมผสานแบรนด์ที่ได้รับความไว้วางใจเข้ากับราคาที่เข้าถึงได้ รูปแบบร้านขนาดกะทัดรัด การดำเนินงานที่ไม่ซับซ้อน และผลิตภัณฑ์ที่สอดคล้องกับกิจวัตรของคนในท้องถิ่น